Нашата компания постига ползотворно сътрудничество на изложението за шевно оборудване в Китай
(Шанхай Нова международна експо -център)
В критичен период, когато глобалната текстилна и облекла се ускорява своята технология за модернизиране и шивашко оборудване е дълбоко повтаряща се за разузнаване и висока точност, изложението за международно шевно оборудване на Китай (CISMA), известно като „Промишлеността на шевния оборудване“, в голяма степен се открива като насрочена в Шанхай в Ню Международен център за излагане. Като предприятие, дълбоко ангажирано в областта на прецизните компоненти за предаване и насоки за повече от десетилетие, нашата компания участва в изложбата с основната тема „Овластяване на шивашкото оборудване с технологията, движеща се в индустрията за повишаване на качеството“. Ние не само донесохме основни продукти, които отговарят на нуждите от индустрията, но и постигнахме ползотворни резултати от сътрудничеството чрез - дълбочина комуникация с глобални клиенти, поставяйки солидна основа за последващо разширяване на бизнеса.
След десетилетия на развитие, изложението на China International Sewing Equipment се превърна в една от най -големите и най -професионални изложби в областта на глобалното шивашко оборудване. С изложбена зона от над 150 000 квадратни метра тазгодишното изложение привлича повече от 1200 предприятия от над 30 държави и региони, събирайки клиенти от цялата индустриална верига, включително производители на шивашко оборудване, доставчици на части и предприятия за облекло. За нашата компания това е не само прозорец за показване на продукти, но и основна възможност за комуникация на лицето - до - лице с нови и стари клиенти, разбиране на пазарните нужди и достигане до намерения за сътрудничество. Още на етапа на подготовка на изложбата, ние формулирахме изключителни комуникационни планове според нуждите на клиентите в различни региони, като се стремим да постигнем ефективна връзка в ограниченото време на изложението.
За да позволим на клиентите бързо да разберат силата на нашата компания, ние се съсредоточихме върху показването на пет основни продукта на кабината: линейни водачи, лагери на краищата на пръта, линейни оптични оси, винтове за топки и лагери на топка на пръта. Всички тези продукти са разработени, за да отговорят на нуждите на високото движение на честотното движение - и високо - Прецизно управление на оборудването за развитие: Линейните водачи осигуряват стабилни високи - скорост на оборудване на оборудването, лагерите на пръта, адаптират към сложни условия на работа, линейни оптични аксисти осигуряват прецизни линейни движение, топка винтовете реализират прецизни предавания, а коефициентите на топка се осигуряват прецизни гъвкави връзки, и да се прехвърлят. На сайта -, чрез кратки табла за дисплей на параметрите и малки демонстрационни устройства, клиентите могат интуитивно да видят предимствата на продукта, които също полагат добра основа за - дълбочина по -късно.
Акценти на комуникацията на изложбата: Multi - Размерното взаимодействие затваря разстоянието с клиентите
Персонализирана комуникация
По време на изложбата професионалният екип на нашата компания прие „един - на - един“ комуникационен модел, за да предостави персонализирани услуги въз основа на типове клиенти:
За производителите на шиене на оборудване техническите инженери се фокусираха върху обяснение на продукта - схеми за адаптиране на оборудването и отговориха на - въпроси за инсталиране/въвеждане в експлоатация;
За предприятията за терминални облекла, консултантите по продажбите, комбинирайки своите производствени болкови точки, въведоха как продуктите подобряват ефективността на шиенето и намаляват разходите за поддръжка;
За клиентите в чужбина специалистите по външна търговия предлагаха много - езикови услуги и интерпретираха ключова информация като сертификати за продукти (CE, ROHS) и цикли на доставка.
Например, известна немска марка за шевно оборудване се е попитала за прецизността на винта на топката по имейл предварително. На изложбата нашият инженер не само им показа динамичната демонстрация на продукта, но и предостави персонализирани предложения за регулиране на параметъра на винта за новите си модели, като незабавно разсейват проблемите им с адаптивността. Една част от Югоизточна Азия, фокусирано върху разходите за експлоатация на оборудването, беше показано чрез сравнителни данни, че нашето износване - устойчиви съвместни лагери на пръта удължава цикли на поддръжка от 3 до 8 месеца, като спестява близо 20% годишни разходи за поддръжка -, като им дава ясен поглед върху стойността на сътрудничеството.
потапящ опит
В първия ден на изложбата, след тестване на комбинираните характеристики на линейни водачи и винтове за топка в зоната на опит, производител на купинг оборудване от Индия заяви на място: „Притеснявах се, че вашите продукти не могат да бъдат адаптирани към нашите високи - скоростни производствени линии преди, но сега, след като ги управлявам лично, аз съм напълно успокоен.“ Веднага след това те имаха в - дискусии с дълбочината с консултанта по продажбите относно подробностите за обществените поръчки. След като наблюдаваше демонстрацията на теста за износване на съвместни лагери на топка на пръта, екипът за закупуване на група за облекла от Виетнам веднага реши да включи нашите продукти в алтернативния списък на тяхната верига за доставки и се съгласи да проведе an - проверка на сайта на фабриката след изложбата.
Резултати от сътрудничеството: Комуникацията се трансформира в осезаеми поръчки и намерения
След 2 дни ефективна комуникация, нашата компания постигна повече от очакваните резултати от сътрудничеството на сайта на изложбата
Подписани поръчки
Общо 23 клиенти подписаха официални договори за обществени поръчки, с обща стойност на поръчката от 1,8 милиона юана. Сред тях поръчките за линейни ръководства представляват най -високия дял (45%), главно от производителите на европейско и американско шивашко оборудване; Поръчките за съвместни лагери на краищата и линейните оптични оси бяха главно от клиенти в Югоизточна Азия и Южна Азия, като количествата достигнаха съответно 320 комплекта и 450 комплекта. По -специално, производител от Индия закупи 1000 комплекта линейни водачи и винтове за топки в един, за да се събере за новата си производствена линия, превръщайки се в най -голямата единична поръчка на тази изложба.
Намерения за сътрудничество
Предварителните намерения за сътрудничество бяха достигнати с 58 нови клиенти, обхващащи повече от 20 страни и региони по целия свят. Сред тях европейските клиенти се фокусираха главно върху високото - прецизна ефективност на точните винтове и планираха да провеждат проби тестване след изложението; Клиентите в Южна Америка бяха заинтересовани от разходите - ефективността на лагерите на топка за край на пръта и се съгласиха да изпращат проби по -късно . 30% от тези предназначени клиенти заявиха, че ще инициират процеса на обществени поръчки в рамките на 3 месеца.
Дълъг - Основи за сътрудничество с термин
Чрез - Дълбоката комуникация с 12 водещи индустриални предприятия беше постигнато намерение за „съвместна техническа научноизследователска и развойна дейност“. Планира се съвместно да се разработят прецизни компоненти с функции за наблюдение на състоянието за следващото поколение интелигентно шевно оборудване. Междувременно бяха подписани регионални рамкови споразумения за сътрудничество с 3 задгранични агенти за допълнително разширяване на пазарните канали в чужбина.
Обобщение и перспективи: Приемане на комуникация като мост за непрекъснато задълбочаване на сътрудничеството
Успехът на тази изложба се крие не само в получените поръчки, но и в - разбиране на променящите се нужди на глобалните клиенти чрез Face - до - Face Communication -, например, европейските клиенти имат по -високи изисквания за производителността на екологичните продукти, докато клиентите на Югоизточна Азиатска азиатска част заплащат повече внимание на разходите и скоростта на доставка. Тази информация ще стане важна основа за последващата научноизследователска и развойна дейност на нашата компания и оптимизацията на услугите.
В бъдеще ще продължим да се фокусираме върху „комуникацията“. От една страна, тъй като предвидените клиенти, достигнати на изложбата, ще организираме изключителни консултанти да проследят връзки като доставка на пример и тестова обратна връзка, за да насърчим превръщането на намеренията в действителни поръчки; От друга страна, ние редовно ще организираме клиентите да следват - дейности. Независимо дали става въпрос за онлайн видео комуникация или офлайн фабрични посещения, ние ще продължим да слушаме гласовете на клиентите, да предоставяме продукти и услуги, които са в съответствие с нуждите на световната индустрия за шивашко оборудване и да постигнем дълги - срочна печалба - спечели резултати с клиентите.
